Zu Beginn werden viele Einheiten schnell verkauft.
Doch im weiteren Verlauf entstehen oft Situationen, in denen einzelne Wohnungen länger im Markt bleiben.
In dieser Phase verändert sich die Dynamik:
Kaufentscheidungen dauern länger
Unsicherheiten nehmen zu
Preisdiskussionen entstehen
Ein Neubauprojekt durchläuft typischerweise mehrere Phasen – mit unterschiedlichen Anforderungen an die Vermarktung.
Eine hohe Nachfrage durch die initiale Bewerbung, erste Verkäufe der besten Einheiten erfolgen schnell.
Visualisierungen und Grundrisse stehen im Vordergrund.
Käufer vergleichen intensiver.
Unsicherheiten nehmen zu.
Räume müssen verständlich werden.
Hier beginnt Inszenierung relevant zu werden
Einzelne Wohnungen bleiben im Markt. Kaufentscheidungen verzögern sich. Incentives werden diskutiert.
Hier entfaltet Inszenierung ihre größte Wirkung
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